高美五金 服装展示道具专业厂家
新闻详情

五金行业|供过于求的时代,求发展先谈生存!

文章附图

读过小学的生意人都知道,现在生意越来越难做了!

可是难做的原因是什么?

是大环境不好,总体需求下降?

是同行太多,竞争太大?

还是产品同质化竞争,利润减少?

各种原因。。。


但是今天我们不研究生意为什么难做,因为这个是事实了,我们要研究在这种背景下如何生成,再谈发展。


我们都知道,在80年代的时候,那时候还是以牧田、日立、博世、百德、得伟等等以国际品牌为主的产品供应,每一个城市从事这个行业的人并不多,有的地方甚至独家经营,随着改革开放的发展,民营经济活跃,越来越多的民营产业开始渗透五金机电行业,通过模仿、借鉴和自主研发几个阶段的发展,国内五金机电产业日趋完善,以东成、中坚、中杰、佳士、莱赛、神驰、金田、博深、弘正、广利、开邦、马特、先川、精力、奇磨等等为代表的各品类各档次的自主品牌五金工具席卷中国,以绝对市场占有率将国际品牌逼迫到唯一的工业用机阵地。


当然这个过程,从资源匮乏到资源泛滥,从仅是江苏吕四大军经营五金工具维修和零售到各地人马火拼掠夺市场,仅仅用了30年。


供过于求,已经是这个行业淘汰法则中最严厉的一条。那么生存法则有哪些?




生存法则一:整合资源


五金零售店,最开始都是单独品类开店起家的居多,比如电动工具专卖店、焊机世界大全、气动工具之家、汽油园林等等,即使今天在市场上,都还能看到这样的门头名称,虽然店里已经有很多其他品类产品,但各自还是在坚守自己的老本行,比如挂了电动工具牌子的店铺,走进去会发现至少有一个墙面都是电动工具,并且这个工具中,同类的产品非常多,比如电钻各种款式各种档次10余种、电锤10余种、电圆锯10余种,而其他的品类则寥寥无几,型号不齐全,档次不够多等等情况,虽然店铺满满,但是真正有优势的产品并不多,畅销的产品就更少。那么这里的资源整合是什么啦?


第一,品类要齐全,这样才有足够的生意来源,因为五金机电行业的产品关联性非常的高;


第二,档次要丰富,但是要简单,高中低三个档次即可,要有价格差距,我们这个行业不是档次少,而是太多,同类产品10余种产品价格都相差无几,很难说得清那个品质好,那个更实惠,造成用户选择困难。所以在资源整合的时候,一定要考虑工业级、装修级、DIY级等不同档次的客户来源,为他们进匹配的产品,同时要在各档次找到性价比最高的产品。




生存法则二:拓展渠道


随着消费习惯的转变,用户会通过各种各样的渠道购物,比如有的用户就是喜欢在门店购物,因为有体验和售后,但是也有用户喜欢网购,就是图方便快捷。


比如DIY用户和装修级用户,对售后不敏感的用户喜欢网购。并且五金机电行业目前还是以60后、70后、80后为消费主体的一个行业,大部分是通过线下购物,但是随时时间的推移,80后、90后即将成为消费主体,将会以网购作为最常用的购物方式。


这个时候我们就要考虑多渠道布局,没有做线上渠道的,需要考虑做对接线上渠道,获取更多80后、90后的订单;没有线下渠道的网店,也要考虑布局售后服务体系,保障用户的送货和维修服务;只有两个渠道都布局,才有可能在未来的竞争中保持足够的订单来源,保证生存。




生存法则三:提升服务


服务,大家会理解是售后维修、笑脸迎客、戒欺勿诈等等,这个只是一方面,所谓的服务,应该是综合服务,比如:门店形象好,容易识别(例:连锁经营的门店,就很容易识别,很远就认识你)。


有停车位置,买一个设备或者机械,开车来的,应该可以轻松停车并装载;有足够丰富的产品资源,这样就不用东奔西跑,减少购物时间成本和经济成本;有公道的价格体系,如超市一般的统一零售价,在批量购物的时候不用一一讨价还价,大大节省了交易时间,从而获得更多更大的订单。




生存法则四:完善管理


我们都知道目前五金机电行业零售商,大多数是没有采用系统管理店铺的,也就是说:门店里面库存有多少、那些产品已经严重积压、那些商品非常畅销、当地用户有多少联系方式是什么所有进销存都是靠记忆靠感觉模糊管理,就看钱袋子,今年过年银行卡多了多少钱,就知道赚了多少钱,其实际上,大部分的资金在积压存货里面,大部分订单可以靠客户跟踪获得更多来源,大部分利润是靠人效、平效计算出来加以调整的,但是这些工作因为年龄和学历的关系,一直困扰着目前大部分零售商朋友,甚至因为脏乱差的环境和工作时间长的原因,子女对这份来之不易的事业并不感兴趣。造成了既没有新人接班,改善门店经营,又不懂运营在日趋艰难的市场里苦苦坚持。那么完善管理将是生存的必备技能。


如果以上四个基本法则,都没有通过,那就说明你的经营能力很弱,比如在整合资源的时候老是没有优质品牌和产品进入门店;在拓展渠道的时候,就是学不会电商运营,也搞不明白什么是连锁扩张;在提升服务的时候,没有学习维修的地方,也没有改进门店形象的方案;在完善管理的时候,系统引进盲目,操作流程复杂,引进人才困难,都会成为你生存艰难的主要原因。如果这几点没有做好,我们停止做梦,更不要谈发展!


上一篇
服装展示道具专业生产厂家